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多种销售新模式冲击下 传统家具卖场居于何地位
发表日期:2021-03-03 19:19| 来源 :本站原创 | 点击数:604次
本文摘要:【多种销售新模式冲击下 传统家具卖场居于何地位】 现如今,定制、电商正火,独立店、仓储店、体验店、大店等各种销售模式百花齐放,在诸种销售新模式冲击下,传统家具卖场销售
【多种销售新模式冲击下 传统家具卖场居于何地位】
现如今,定制、电商正火,独立店、仓储店、体验店、大店等各种销售模式百花齐放,在诸种销售新模式冲击下,传统家具卖场销售又处于怎样的位置呢?传统家具卖场还能走多远?
现如今,定制、电商正火,独立店、仓储店、体验店、大店等各种销售模式百花齐放,在诸种销售新模式冲击下,传统家具卖场销售又处于怎样的位置呢?传统家具卖场还能走多远?
传统家具卖场在行业中居于何地位?
近年来,定制大火,软装和室内设计师也奋勇直追,种种销售新模式和新渠道将很多市场份额从源头截走,在这种背景下,传统家具卖场在行业中又处在怎样的地位呢?
“至少十年内,传统家具卖场的地位不会变,家具是大产品,像互联网+、O2O等模式都涉及家具销售,但是在售后这块,还有很大的问题,所以目前传统家具卖场的存在是必然或者必须的。无论如何,传统卖场是时下能够完整展示产品的唯一载体,而线上产品,在展示方面很难与线下展示完美结合,因此,传统卖场的存在还是很有必要的。”章先生说,“但是如果只靠着传统卖场销售,那市场肯定也会受影响。现在,坐商的时代已经过去了,我们要主动出击,不能再局限于卖场销售。”
转型异业合作潜力如何?
虽然传统卖场还是处在龙头的地位,但是墨守成规从来都是事物发展的大忌,任何事物想要得到长远的发展,屹立不倒,除了必须遵循事物发展的规律以外,还得创新,进行自我改造。
现在很多传统卖场都在转型,寻求新的发展道路,比如恒大与家居企业合作,红星美凯龙与万科合作,那么,这种合作的发展潜力有多大呢?
“这种合作也不是说不可以,但问题是卖场里面品牌很多,卖场和地产商合作存在着很多灰色现象。”章先生说。
“这种模式有弊有利,在大建材行业里面,这种模式已经早就使用过。至于卖场这一方面去合作,也有他短板的地方。他是推荐哪个品牌去呢?在卖场里面,如果商户跟卖场关系好,不管是什么品牌,他都可以去力荐,品牌还不如自己去合作。”
“红星美凯龙也好,恒大地产也好,因为没有合作的真正的一个载体,他只是起一个中间桥梁的作用,所以这种合作发展潜力不是很大。”
其他销售模式对传统卖场的冲击
新事物的出现必然会对旧事物的存在产生一定的冲击。体验店、独立店等模式到底对传统卖场的冲击有多大?
章先生说:“体验店、独立店等模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场,这种独立店、体验店,包括独立的专卖店,对传统卖场,应该是冲击力、影响力不大,因为一二线市场,顾客消费理念不一样,一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。”
“但对于三四线,尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场,这些大型卖场可以说很难存活,所以说在四线,尤其镇级市场,这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。”
“还有就是这些独立店,专卖店,不成规模,没有几千平米的话,根本构不成任何的影响力和冲击力。”现在也存在着卖场和卖场之间的竞争,如果卖场没有特点,销量很难保证。
任何事物的发展都不是一蹴而就的,旧事物不更新会被慢慢淘汰,新事物也只能慢慢完善,慢慢取代旧事物。“传统卖场也将如家电行业卖场那样,以前的百货商场、供销商厦、五交商场纷纷倒闭,涌现出国美、苏宁等全国连锁的专业化卖场。家具行业也将朝家电行业卖场格局变化。”至于传统家具卖场将发展到什么程度,在未来能生存多久,占据怎样的市场份额,还要看传统卖场的参与者有怎样的努力与创造!

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